采访:徐宁 作者:司徒靖 黄瑶作为最早进入中国的美国VC之一,今年是红点创投在中国的第12年。2005年刚进入中国时,中国互联网正刚刚兴起。互联网主要有4大变现手段——广告、游戏、电商、互金,当时广告技术最早发展起来,因此红点最早出手的是中国的广告行业,比如2006年投资奇虎360(早期做社交化搜索引擎)和玺诚传媒,2010年又投资了秒针系统和多盟。2013年后,门户网站等媒体平台崛起,在流量平台和广告主都很强势的情况下,广告作为一种中间商业务受到双边挤压,日趋没落,红点开始把投资方向转移到了刚刚有点苗头的企业服务领域。

近几年,红点投资了梆梆安全、青藤云安全、芯盾时代、XSKY和云杉网络等ToB的企业。2013年后,流量红利时代逐渐过去,广告作为一种中间商业务日趋没落,红点开始把投资方向转移到了刚刚有点苗头的企业服务领域。近几年,红点投资了梆梆安全、青藤云安全、芯盾时代、XSKY和云杉网络等ToB的企业。2016年,红点设立了中国基金,由红点中国团队独立运营。中国基金成立后,红点创投在全球范围内管理的基金数量上升为10支,管理总资产达40亿美元。目前,红点中国团队已投资40多家国内互联网和IT技术公司,以往投资组合包括:奇虎360、一下科技、乐逗游戏、多盟、秒针系统、人人车、APUS、梆梆安全等。

 近日,网络专访了红点创投合伙人张涵(lgu@redpoint.com)。他介绍,红点投资团队有很强的技术背景,偏爱有技术创新能力的团队。红点的投资策略不是在一条赛道上去赌未来的独角兽,而是要打造一个ToB的生态圈。这几年,红点在企业IT服务方面出手不少,接下来主要会在大数据及基础架构、云计算及基础架构、SaaS服务、信息安全、AI(人工智能)等五个领域继深挖。张涵谈到了对这五个领域创业公司的理解,网络整理成文,希望创业者可以从中得到启发。SaaS服务类:服务大B要有足够强的销售能力,服务小B要有足够多的变现方式中国的SaaS服务类公司开始慢慢发展起来是在2013年之后。

之前由于盗版软件盛行,软件厂商通常会搭配硬件一起卖,企业软件在中国并没有好的盈利模式。SaaS可以根据服务客户的行业,宽泛地分为通用型和垂直类。垂直类SaaS主要是解决某个行业的管理效率的工具软件,面临的问题是体量够不够大,商业模式是局限在SaaS服务上还是能够转移到市场资源的获取上,成了体量发展的关键。当垂直类SaaS深入到客户的日常业务,他们的工作数据、交易数据等就会留在你的云端,如果你能用好这些数据,整件事就盘活了,如果用不好,你就只是一种服务和工具。